公開日 2026年11月12日
「SEOの成功事例を集めれば、うちでも同じ施策をまねできるはず」。上司から施策の根拠を求められたとき、同業の数字を並べるのがいちばん説得しやすいため、まず事例探しから始める担当者が多いと見ています。
しかし、同じ施策を写しても、自社で同じ数字が出るとは限りません。字遊堂はSEOライティングから始まった会社で、これまで年間1000本以上の記事を執筆・編集してきました。記事の伸び方を追ってきた経験では、成功事例は結果の数字より、成果が出た条件を写したときに自社で再現しやすくなります。
本記事では、サイトの種類別の成功事例から、事例が再現しない原因、自社に写す手順、外注先の選び方まで、記事制作の現場の視点で順を追ってお伝えします。
SEOの成功事例6選をサイトの種類別に紹介
SEOの成功事例として公開されているものから、サイトの種類が異なる6つを下の表に並べました。成果の欄は、各社が公開している内容の要約です。
| サイトの種類 | 事例（公開元） | 公開されている成果 | 成果の物差し |
|---|---|---|---|
| ECサイト | 株式会社リーガルコーポレーション（Speee） | 2年間で、自然検索経由の月間平均セッション数が2倍以上 | 流入数 |
| ECサイト | ツヴィリング J.A. ヘンケルスジャパン株式会社（Speee） | 包丁カテゴリの検索順位が上がり、売上に貢献 | 検索順位 |
| ECサイト | 株式会社東京ソワール（Speee） | ECサイトのリニューアルで、CVRが1.5倍 | CVR |
| 店舗サイト | 快活CLUB（株式会社快活フロンティア、Speee） | 「ネットカフェ×エリア」のキーワードで競合に勝つ率が改善し、コラム経由の流入は取り組み前の3,000％以上 | 検索順位と流入数 |
| 不動産メディア | 株式会社I-House「mitaina」（ランサーズ） | 9か月で、オーガニック検索の流入数が7倍 | 流入数 |
| 採用メディア | メルカリ「mercan」（MarkeZine、Business Insider Japan） | 面接に来る人の多くがmercanを読み、会社に共感している | 応募者との相性 |
6つの事例を並べると、SEOの成功を示す数字が事例ごとに違うとわかります。リーガルコーポレーションと「mitaina」が成果に置いたのは、自然検索からの訪問の増え方です。ツヴィリングは商品カテゴリの検索順位を、東京ソワールは訪れた人が購入に進む割合（CVR）を成果にしています。
快活CLUBの事例は、来店を決める人が打ち込む「ネットカフェ×エリア」のような、地域名を組み合わせたキーワードでの順位を成果に挙げています。地域名を組み合わせたキーワードは、検索する人の数が少ない代わりに、来店の意思がはっきりした人が打ち込む語です。順位が上がると、訪問の数が小さくても来店に直結しやすくなります。
採用メディアのmercanは、検索順位や流入数以外を成果に置く例として載せました。mercanは2016年5月に採用を主な目的として立ち上がり、2018年のBusiness Insider Japanのインタビューでは、面接に来る人の多くがmercanを読んで共感していると語られています。応募してくる人と会社の考え方が合うかを成果として見ている点が、ほかの5つとの違いです。
事例を探すときは、まず自社と同じ種類のサイトの事例から読みます。ECサイトの担当者が店舗サイトの順位の事例を上司に見せても、売上に近い指標が違うため、自社の予算の根拠にはなりません。
成功事例で使われる3つの成果指標
成功事例で使われる成果指標は、検索順位、自然検索からの流入数、問い合わせや購入の件数の3つです。上位に表示されると訪問が増え、訪問した人の一部が問い合わせや購入に進むため、3つは順につながった指標です。売上にいちばん近い指標は、サイトの種類で次のように変わります。
| サイトの種類 | 売上にいちばん近い指標 |
|---|---|
| ECサイト | 購入の件数と購入額 |
| 法人向けのサイト | 問い合わせと資料請求の件数 |
| 店舗・クリニック | 地域名を含むキーワードの順位と予約の件数 |
| 採用サイト | 応募の件数と、面接に進む人の割合 |
| 広告収益のメディア | 自然検索からの流入数 |
検索順位の上昇
検索順位は、狙ったキーワードで何位に表示されたかを示す指標で、成功事例の見出しによく使われます。施策の効き目が早く目に見えるため、事例として示しやすい数字なのでしょう。
ただし、1位を取ったキーワードを月に何人が検索しているかは、事例に書かれていないことがよくあります。検索する人がほとんどいない語で1位を取っても、訪問はほぼ増えません。順位は利用者の地域や検索の履歴でも変わるため、社外のツールで測った順位と、担当者が自分の画面で見た順位は一致しないことがあります。
自然検索からの流入数
自然検索からの流入数は、広告を除いた検索結果のリンクから訪れた人の数で、事例には「流入〇％増」「〇倍」の形で出てきます。複数のキーワードの成果を合わせた数字なので、順位よりも事業への影響に近い指標です。
とりわけ見落とされがちなのが、増えた割合の元になる数です。月100件の流入が2倍になった場合と、月1万件が2倍になった場合では、増えた人数が100倍違います。事例に元の数が書かれていなければ、割合をそのまま自社の目標にせず、自社で増やしたい人数から目標を置きます。
問い合わせや購入の件数
問い合わせや購入の件数は、サイトを訪れた人のうち、事業の成果になる行動まで進んだ人の数です。CV（コンバージョン、サイト上で達成したい行動）と呼ばれ、3つの指標の中で売上にいちばん近い数字です。
CVは、記事を増やさなくても、申し込みフォームの項目を減らしたりボタンの位置を変えたりするだけで増えることがあります。東京ソワールの事例のように、サイトのリニューアルでCVR（訪れた人のうちCVに進んだ割合）を上げた事例も、成功事例の1つです。CVが増えた事例を読むときは、記事の追加とフォームの改善のどちらで増えたのかを分けて見ると、自社で写す施策を選べます。
成功事例の数字が自社で再現しない3つの原因
成功事例の数字が自社で再現しないのは、事例のページに、成果が出る前の条件が書かれていないことがよくあるからです。事例のページは成果を伝えるために作られるので、始める前のサイトの状態や、運用にかけた人手は短く省かれがちです。
成功事例は、結果の数字より、成果が出た条件を写したときに自社で再現できます。記事の制作を続けてきた立場から見ると、再現を分ける原因は次の3つに集まります。
始める前からあったドメインの評価
ドメインの評価とは、サイト全体が検索エンジンからどれだけ信頼されているかを表す、SEOの現場で使われる呼び方です。Googleが公式に示す数値ではありませんが、SEOの現場では、運営年数や、ほかのサイトから張られたリンク（被リンク）の数と質で変わると見ています。
長く運営されてきた企業サイトは、新しい記事を公開しただけで上位に入ることがあります。一方で、立ち上げたばかりのサイトの場合、同じ質の記事でも上位に届くまでには時間がかかるのです。事例の企業が知名度の高いブランドなら、社名で検索する人も多く、サイトの評価は施策の前から高い状態だったはずです。リーガルコーポレーションの事例でも、リニューアル後に落ち込んでいた指名キーワード（ブランド名など）での順位と流入の回復が、成果の一部に挙げられています。
自社のサイトが立ち上げから1年に満たないなら、評価の積み上がったサイトの事例と同じ期間で、同じ数字を目標に置くのは避けましょう。期間を長めに取り、まずは検索する人が少なく、競う相手も少ないキーワードで順位を取りにいきます。
測定期間の取り方のずれ
成功事例の「〇倍」は、いつからいつまでを比べた数字かで意味が変わります。前年の同じ月と比べた数字なら、季節による検索の増減はほとんど混ざりません。一方、施策を始めた月と1年後を比べた数字には、そのキーワードを検索する人の増減も混ざります。
Googleは、サイトの変更が検索結果に反映されるまでに数時間から数か月かかり、一般的には数週間待ってから効果を確かめるよう案内しています（Google検索セントラル「SEOスターターガイド」）。つまり、公開から1か月の数字で施策の良し悪しを決めると、検索結果への反映が済む前の数字で判断することになるのです。
事例の数字を自社と比べるときは、比べている2つの時点と、その間の月数をそろえます。Search Consoleでは2025年12月から、検索パフォーマンスのグラフを週単位と月単位でも表示できるようになり、曜日のずれに惑わされずに2つの期間を比べられます。事例に期間が書かれていなければ、数字の大きさは参考にせず、施策の中身だけを読み取りましょう。
事例に書かれない運用の体制
運用の体制とは、記事を誰が企画し、誰が書き、誰が中身を確かめ、どの間隔で公開と書き直しを続けたかという仕組みです。成功事例には成果と施策が詳しく書かれる一方で、体制は短く済ませている事例も見られます。
ところが記事制作の現場では、成果が出たサイトと止まったサイトの差は、施策の中身より、公開と書き直しが続いたかどうかに表れると感じています。事例を読むときは、次の項目が書かれているかを確かめてください。
- 月に何本の記事を公開していたか
- 記事を書いたのは社内の担当者か、外部のライターか
- 専門家の監修や社内の確認を誰が担っていたか
- 公開した記事をどのくらいの頻度で書き直していたか
項目が書かれていない事例は、施策をまねても、自社の人手で同じ量を続けられるかを判断できません。
成功事例を自社の施策に写す4つの手順
成功事例を自社の施策に写す手順は、自社の現状の把握、条件の近い事例の選定、写す施策の絞り込み、指標と見直し時期の決定の4つです。
自社の現状の把握
自社の現状の把握では、事例と比べるための出発点を数字で残します。Googleサーチコンソール（Googleが無料で提供する、検索での表示回数やクリック数を確かめる管理画面）を開き、次の項目を書き出してください。
- 直近3か月の表示回数、クリック数、平均掲載順位
- サイトの運営年数
- 公開済みの記事の本数
- 月に記事を書ける人数
出発点の数字が無いと、事例と自社の差が施策の差なのか、条件の差なのかを分けられません。半年後に成果を社内へ報告するときも、出発点の数字があれば、増えた分を施策の成果として示せます。
条件の近い事例の選定
選ぶのは、サイトの種類、売り物の価格帯、運営年数の3つが自社に近い事例です。1件の契約額が大きい法人向けの会社と、数千円の商品を売るECサイトでは、同じ流入数でも売上への効き方がまるで違います。
業種が同じでも、全国に向けて売る会社と、1つの地域で来店を待つ店では、狙うキーワードの種類が変わります。3つの条件のうち2つ以上がずれる事例は、施策の考え方だけを参考にし、数字は目標に使いません。
写す施策の絞り込み
写す施策は、事例の中から、自社の人手と予算で続けられるものに絞ります。成功事例に並ぶのは、記事の新規制作、既存記事の書き直し、サイト構造の修正、被リンク（ほかのサイトから張られるリンク）の獲得といった複数の施策です。
施策を全部同時に始めると、どの施策で数字が動いたのかがわからなくなります。記事を月に数本しか書けない体制なら、既存記事の書き直しと、問い合わせに近いキーワードの新規記事から始めましょう。少ない本数でも、問い合わせの件数の変化を確かめられます。
指標と見直し時期の決定
最後に決めるのは、何の数字を、いつ見直すかです。指標は、自社のサイトの種類で売上にいちばん近いものを主な指標に1つ置き、検索順位は途中の経過を見る補助に回します。
見直しの時期は、記事の公開から少なくとも数か月後に置いてください。公開直後の順位の上下で施策を変えると、検索結果への反映を待たずに次の手を打つことになり、どの施策が効いたのかが最後まで見えません。
SEO会社を事例で選ぶ3つのポイント
SEO会社を事例で選ぶときは、事例の数や数字の大きさより、自社と近い条件で成果を出した経験があるかを見ます。
事例の業種と規模を自社と比べること
SEO会社の事例ページには、支援した業種ごとの事例が並んでいます。自社と同じ業種で、売り物の価格帯や会社の規模も近い事例があれば、その会社は自社の顧客が検索するときの事情をつかんでいる可能性が高いはずです。
同じ業種の事例が無くても、売り方の近い事例があれば候補に残せます。地域で来店を集める店舗や、法人から問い合わせを集めるサイトのように、集客の仕組みが同じ事例は、業種が違っても参考になるでしょう。
成果が出るまでの期間を聞くこと
商談では、事例の成果がどのくらいの期間と人手で出たのかを聞きます。聞く質問は次の3つです。
- 成果が出たのは、施策を始めてから何か月目か
- その間に公開した記事は何本か
- 依頼した会社の社内の担当者は何を担ったか
質問に具体的に答えられる会社は、事例の条件を自社に当てはめて説明できます。反対に、契約前から「〇か月で1位」と順位を約束する会社には注意が要ります。検索順位は検索エンジンが決めるもので、SEO会社が契約で約束できる数字ではありません。Googleの「SEOスターターガイド」にも、Googleでのランキングがトップになるような秘訣は無いと明記されています。
記事を書く担当者を確かめること
コンテンツSEO（検索する人の疑問に答える記事を積み上げて集客する施策）を頼むなら、記事を実際に書く人が誰かを確かめます。分析や戦略の担当者が優秀でも、記事を書く人が業界の言葉や読者の事情を知らなければ、検索した人の疑問に答える本文にはなりません。
商談の段階で、自社と近い業種の記事の見本を見せてもらうと、文章の質を契約前に判断できます。見本の記事が、見出しのすぐ下で問いに答えているか、条件や例外まで書いているかが、ライターの力量を見分ける手がかりです。
SEOの成功事例に関するよくある質問
SEOの成果はどのくらいで出る？
SEOの成果は、既存記事の書き直しなら数週間で順位が動き始めることがあり、新しい記事を積み上げて集客する場合は数か月から1年ほどかかります。期間を左右するのは、サイトの運営年数と、狙うキーワードを検索する人の多さです。立ち上げたばかりのサイトで、検索する人が多いキーワードを狙うほど、期間は長くなります。
小さな会社でもSEOで成功できる？
小さな会社でもSEOで成功できます。大手と同じキーワードを狙わず、地域名や専門の用途を組み合わせた、検索する人の目的がはっきりしたキーワードを選べば、大手サイトと正面から競わずに上位を狙えるのです。
少人数で運営する株式会社I-Houseの「mitaina」も、記事の外注を組み合わせて、9か月でオーガニック検索の流入数を7倍にしたと公開しています。ただし医療やお金の分野では、Googleが情報の正確さと書き手の信頼性を特に重く見ています。専門家の監修や運営者の情報を記事に載せておく必要があるのです。
記事は何本書けば成果が出る？
記事の本数だけでは、SEOの成果は決まりません。サイトへの流入は、検索する人が多い語や、問い合わせに近い語で上位に入った一部の記事に集まりやすいからです。
本数を増やす前に、問い合わせや購入に近いキーワードの記事から書くと、少ない本数でも成果につながります。月に書ける本数を決めるのは、記事の書き手と確認の担当者の人数です。
まとめ｜成功事例を結果でなく条件で写す読み方
SEOの成功事例は、自社と同じ種類のサイトの事例を選び、次の3つを確かめて読むと、自社の施策に写せます。
- 成果の物差し（検索順位、流入数、問い合わせや購入の件数のどれで測った成功か）
- 始める前の条件（ドメインの評価と、比べた期間）
- 運用の体制（公開した記事の本数と、書き手と確認の担当）
字遊堂は、SEOライティングから始まり、年間1000本以上の記事を執筆・編集してきました。記事の制作を軸に、キーワードの選び方やサイト全体の改善といった、SEO全般の相談にも応じています。
「同業の成功事例は見つけたものの、自社の人手でどこまで写せるかわからない」という段階でも、自社の現状の数字と気になった事例をお持ちいただければ、写す施策の絞り込みから一緒に考えます。記事の書き手が足りない場合も、月に続けられる本数に合わせて制作の体制を組み立てるところまでが、字遊堂の仕事です。
