SEOとSNSはどっちから始めるか｜記事制作会社が教える選び方と併用法

公開日 2026年10月16日

「今はSNSの時代だから、SEOより先にSNSを始めたほうが早く集客できそう」。SNSの投稿ひとつで行列ができた店や、フォロワーの多い個人が注目を集める話を見聞きする機会が増え、SEOは時間のかかる古いやり方に見えている方もいるはずです。

しかし、どっちが強いかを比べるより先に、自社の商品がすでに検索されているかを確かめると、始める順番が決まります。検索されている商品ならSEOが先、まだ知られていない商品ならSNSで知ってもらうことが先になるからです。両方を同時に始めず、片方を軌道に乗せてからもう片方を足す順番も、無理のない選択肢です。

本記事では、SEOとSNSの違いや弱点から、どっちを選ぶかの判断基準、1本の記事を両方に生かす段取りまで、記事制作会社の視点で順を追ってお伝えします。

SEOとSNSの3つの違い

SEOとSNSは、届く相手と成果の残り方、運用にかかる手間の3つが違います。SEOは検索結果で自社のページを上位に表示させ、検索した人をサイトに呼び込む施策です。SNSはX（旧Twitter）やInstagramなどで発信し、フォロワーや拡散を通じて人に知ってもらう施策を指します。

比べる項目	SEO	SNS
届く相手	悩みや欲しい物を検索している人	まだ検索していない人
成果の残り方	記事が検索され続ける	投稿は数日で流れる
成果が出るまで	数か月から1年	投稿した日から反応がある
主な手間	1本の記事を作る時間	毎日の投稿と返信

届く相手の違い

SEOで届くのは、悩みや欲しい物がはっきりしていて、自分で検索窓に言葉を打ち込む人です。「〇〇　費用」「〇〇　比較」と調べる人はすでに買うか頼むかを考え始めているため、ページを読んだ後の問い合わせにつながりやすいと見ています。

SNSで届くのは、まだその悩みを言葉にしていない人です。タイムラインに流れてきた投稿を見て、初めて商品の存在を知ったり、自分にも関係があると気づいたりします。検索されていない新しい商品やサービスを知ってもらう場面では、SNSの届き方が合っているのです。

成果の残り方の違い

SEOの記事は、一度上位に表示されれば、書いた後も毎月検索され続けます。半年前に公開した記事が今月の問い合わせを運んでくることもあり、記事が増えるほど入り口が増えていく仕組みです。ただし、検索順位はGoogleの評価の更新や競合の記事で変わるため、公開した記事の手直しは続ける必要があります。

SNSの投稿はタイムラインの上から順に流れていき、多くの反応は投稿から数日のうちに集まるのが普通です。過去の投稿を掘り返して読む人は少なく、発信を止めると新しい人に届かなくなるのもSNSの特徴です。一方で、SNSで積み上がるのはフォロワーとの関係で、フォロワーが増えるほど次の投稿が届く範囲は広がります。

運用の手間の違い

SEOの手間は、1本の記事を作るまでに集中します。キーワードの調査、構成づくり、取材や執筆、公開後の手直しまで含めると、1本に数日から数週間かかることも珍しくありません。一方で毎日の更新は求められず、月に数本のペースでも記事は積み上がっていきます。

SNSの手間は、毎日の投稿とコメントへの返信に分散します。1回の投稿は短くても、週に数回から毎日の発信と、届いた反応への返事が求められるのがSNSの運用です。担当者が1人で抱えると、本業の合間に続けにくいのはSEOよりSNSだと感じています。

SEOとSNSそれぞれの弱点

SEOの弱点は成果が出るまでにかかる時間にあり、SNSの弱点は発信を止めると成果が消えることにあります。どちらの弱点を引き受けられるかが、自社に合う施策を選ぶときの分かれ目です。

SEOの弱点

SEOの最大の弱点は、記事を公開してから検索結果の上位に入るまでに時間がかかることです。新しく立ち上げたサイトでは公開から数か月は検索からの訪問がほとんど無く、問い合わせにつながるまで半年から1年を見込むのが実務の感覚です。上位に入るまでの期間は、狙うキーワードで記事を書いている競合の強さや、サイトにすでにある記事の数で前後します。

もう一つの弱点は、検索されていない商品には効果が出ないことです。誰も検索しない言葉で上位に表示されても、訪問する人はいません。新しい発想の商品や、まだ呼び名の定まっていないサービスを、SEOだけで見つけてもらうのは難しいでしょう。

SNSの弱点

SNSの弱点は、発信を止めた時点で新しい人に届かなくなることです。投稿は数日で流れるため、成果を保つには発信を続けるしかありません。加えて、SNSには自社の力だけでは防げない次のような揺らぎがあります。

投稿の表示のされ方が、運営会社の仕様変更で変わる
伸びるかどうかが、発信する人物の個性に左右される
不用意な投稿が批判を集め、会社の評判を下げる

とりわけ見落とされがちなのが、発信する人物への依存です。社長や担当者の人柄で伸びたアカウントは、発信していた本人が異動や退職でいなくなると、同じ反応を保てなくなります。

SNSがSEOに与える影響

**SNSは検索順位を直接押し上げる効果を持たず、検索される機会を増やすことで間接的にSEOを助けます。**SNSで記事をシェアした回数だけで、順位が上がるわけではありません。SNSからSEOへの効果は、次の順番で生まれます。

SNSの投稿で社名や記事を知る
知った人が社名で検索したり、自分のサイトで記事を紹介したりする
社名での検索と、他のサイトからのリンクが増える

SNSのリンクが順位に直結しない仕組み

SNSに貼った自社サイトのリンクは、検索順位を上げる材料としてほとんど働きません。XやInstagramなどの主なSNSでは、投稿のリンクにnofollow属性（リンク先を評価の対象にしないよう検索エンジンに求める指定）が付いているためです。Googleは2020年からnofollow属性を命令ではなくヒントとして扱っていますが、SNSのリンクが順位を押し上げる主な材料にならない点は変わりません。Instagramは、通常の投稿の本文に書いたURLがクリックできるリンクにもなりません。

Googleの担当者は、SNSでのいいねやシェアの数を検索順位の直接の材料にしていないと説明してきました。フォロワーを増やせばサイトの順位も上がるという期待でSNSを始めると、成果の見込みを読み違えます。

指名検索と被リンクにつながる間接の効果

SNSがSEOの助けになるのは、SNSで社名や商品名を知った人が、後から検索してサイトを訪れる流れが生まれるときです。社名や商品名での検索は指名検索と呼ばれます。指名検索で訪れる人はすでに会社に関心を持っているため、問い合わせにつながりやすいはずです。

SNSで記事が広まると、記事を読んだブロガーや他社の担当者が、自分のサイトで記事を紹介することもあります。他のサイトから貼られたリンク（被リンク）は、Googleがページを評価する材料の一つです。リンクが無くても社名に触れられること（サイテーション）も、間接的に評価に影響すると考える専門家がいます。ただし、紹介されるかどうかは記事の中身で決まり、SNSで流しただけの宣伝記事が紹介されることはほとんどありません。

SEOとSNSのどっちを選ぶか決める4つの質問

SEOとSNSのどっちから始めるかは、次の4つの質問への答えで決まります。4つの答えがSEOとSNSのどちらに多く寄るかで、先に始める施策を選ぶのが、迷わない決め方です。2対2に分かれたときは、1つ目の質問である検索されているかの答えを優先します。

質問	SEOから始める答え	SNSから始める答え
自社の商品は検索されているか	検索されている	ほとんど検索されていない
買う前にじっくり比べる商品か	比べてから買う	見た目や雰囲気で選ばれる
顔を出して発信し続ける人がいるか	社内にいない	社内にいる
成果を何か月待てるか	半年以上待てる	すぐに反応を見たい

自社の商品は検索されているか

自社の商品やサービスを表す言葉が検索されているなら、SEOから始めます。検索されているかは、Googleの検索窓に言葉を入れたときに出る候補や、Googleキーワードプランナー（Google広告のアカウントを作ると無料で使えるツール）で月ごとの検索数を見ると確かめられます。アカウントの設定では支払い情報の入力を求められますが、広告を出さなければ費用はかかりません。広告を出していないアカウントでは検索数が「1000〜1万」のような幅で表示されるため、目安として見るのが現実的です。

検索数がほとんど無い言葉は、まだ世の中で悩みとして意識されていない可能性が高いでしょう。新しい発想の商品は、SNSで「こういう悩みに使える」と知ってもらい、商品の名前や悩みの言葉が検索されるようになるところから始まります。

買う前にじっくり比べる商品か

買う前に比較や下調べをする商品なら、SEOから始めます。BtoB（企業向け）のサービスや住宅、保険、医療のように金額が大きく失敗したくない買い物では、担当者や消費者が何度も検索して比べてから決めます。比べる段階で読まれる費用や選び方の記事が、問い合わせの直前の入り口になるのです。

見た目や雰囲気で選ばれる商品なら、SNSから始めます。飲食店やアパレル、雑貨、美容のように、写真や動画を見て欲しいと感じて買われるBtoC（個人向け）の商品は、検索より先にタイムラインで出会う人が多いはずです。

顔を出して発信し続ける人がいるか

SNSから始めるなら、会社の顔として発信を続けられる人が社内にいるかを先に確かめます。会社名だけで発信するアカウントは、担当者や社長の考えが見えるアカウントに比べて、反応を集めにくいと感じています。

発信を続けられる人がいない会社は、SEOから始めるのが無理のない順番です。記事は外部の制作会社に任せることができ、社内の担当者は取材に答える時間を作れば十分です。SNSも運用代行に任せられますが、会社の考えを日々の投稿で語れる人が社内にいないと、どの会社でも書ける投稿が並びます。

成果を何か月待てるか

成果を半年以上待てるならSEO、すぐに反応を見たいならSNSが合います。SEOは記事が検索結果の上位に入るまで数か月かかるのが普通です。SNSは投稿した日から反応を確かめられるため、反応を見て発信の中身を変えていけるのが強みです。

来月の売上が必要な場面では、SEOもSNSも間に合わない可能性があります。すぐに問い合わせを増やしたいなら、リスティング広告（検索結果に表示される広告）で目先の問い合わせを確保し、並行してSEOの記事を積み上げる組み合わせが現実的です。

1本の取材記事をSEOとSNSで分けて使う段取り

SEOとSNSの両方に手を広げるなら、1本の取材記事を先に作り、SEO記事として公開した後にSNSの投稿へ切り分けると、少ない人手でも続きます。SEOとSNSを別々に企画すると、記事のネタと投稿のネタを二重に探すことになり、どちらかが止まるからです。

取材記事を軸にするのは、担当者や社長から聞いた現場の判断や失敗の話が、一次情報（自社だけが持つ経験や事実）になるためです。一次情報は、SEO記事では検索上位の他社の記事との違いになります。SNSでは、会社の人が何を考えて仕事をしているかが伝わる投稿の素材です。

段取りは、次の4つの工程で進めます。

検索されている言葉を選び、記事の構成を決める
構成に沿って担当者や社長に取材し、SEO記事として公開する
取材で出た話を1つずつ切り出し、SNSの投稿にする
SNSで反応の多かった話題を、次の記事の見出しや追記に戻す

4つの工程のうち手を抜かれやすいのが、SNSの反応を記事に戻す工程です。SNSで多くの返信や保存を集めた話題は、読者が詳しく知りたがっている話題だと分かります。その話題を記事の見出しとして加えると、検索した人の疑問に記事が答えられる範囲が広がるのです。

取材1回から作れる投稿の数は、取材で聞けた話の数で決まります。1時間ほどの取材でも、判断に迷った場面や、お客様からよく聞かれる質問を聞いておけば、記事1本に加えて数週間分の投稿の素材がそろうはずです。

SEOとSNSの併用でつまずく3つの場面

SEOとSNSの併用がうまくいかない原因は、多くの場合、始める前の役割の決め方にあります。次の3つの場面に当てはまるものがあれば、運用を始める前に役割を決め直すと、途中で止まりにくくなります。

SNSで記事の宣伝だけを流すとき

SNSの投稿を「新しい記事を公開しました」という告知だけで埋めると、フォロワーは増えず、記事も読まれません。SNSの利用者はタイムラインの中で読める中身を求めており、リンク先へ移動するのは投稿で興味を持った後だからです。

記事を告知するときは、記事の中の1つの事実や判断を投稿の中で言い切り、詳しい理由を知りたい人だけが記事へ進む形にします。たとえばSEO記事の費用を解説した記事を告知するなら、「記事の単価は文字数より取材の有無で変わる」と投稿で答えてから、記事のリンクを添えます。

両方を1人の担当者に任せるとき

SEOとSNSを1人の担当者に任せると、毎日の投稿に時間を取られ、時間のかかる記事づくりが後回しになりがちです。SNSの投稿は今日やらなければ遅れが目に見えますが、記事は1週間遅れても社外からは気づかれにくいためです。

1人で両方を担うなら、SEOの記事を書く日を週の予定に先に入れ、SNSは記事から切り出した投稿を予約しておく運用にします。記事の執筆を外部に任せ、社内の担当者はSNSの発信と取材の受け答えに絞る分け方も現実的です。

成果を同じ物差しで測るとき

SEOとSNSの成果を同じ問い合わせ数だけで測ると、SNSは成果が無いように見えます。SNSで知った人は、投稿を見た日には問い合わせず、後日に社名で検索してサイトを訪れることが多いためです。SEOとSNSは、次のように見る数字を分けると、どちらが何に役立っているかを判断できます。

施策	見る数字
SEO	検索からの訪問数と問い合わせ数
SNS	投稿の表示回数と保存数、社名での検索数

社名での検索数は、Googleサーチコンソール（Googleが無料で提供する検索の分析ツール）の検索パフォーマンスのレポートにある「クエリ」のタブで確かめるのが手軽です。

よくある質問

一人でもSEOとSNSを両方できる？

一人でもSEOとSNSを両方運用できます。ただし同時に始めず、片方の運用が週の習慣になってからもう片方を足すと、途中で止まりにくくなります。

SEOから始めるなら、月に2本ほど記事を公開できるようになった段階で、記事から切り出した投稿を週に数回SNSに加える順番が無理のない形です。SNSを毎日更新しないと意味が無いわけではなく、週に数回でも投稿の中身が具体的であれば反応は集まると見ています。

BtoB企業にもSNSは必要？

BtoB企業にもSNSは役立ちますが、問い合わせを集める主な入り口は検索になる場合が多いと見ています。BtoBの担当者は、発注先を探すときに「サービス名　費用」「サービス名　比較」で検索し、複数の会社を比べてから問い合わせるためです。

SNSは、採用や業界内での認知、経営者の考えを伝える用途でSEOを補います。社名を知ってもらった相手が後から社名で検索したとき、サイトに読める記事がそろっていれば、SNSで生まれた関心を問い合わせにつなげられるはずです。

SNSの投稿は検索結果に出る？

SNSの投稿は、Googleの検索結果に表示されることがあります。YouTubeの動画やXの投稿は、検索結果の中に動画や投稿の枠として並ぶ場合があります。Instagramも2025年7月から、18歳以上で公開設定のプロアカウントの投稿が、Googleの検索結果に表示されるようになりました。

ただし、表示するかどうかはGoogleが決め、自社では選べません。SNSの投稿が検索結果に出ることを当てにしてSEOの記事を作らずにいると、検索している人に届く入り口を持たないままです。

SEOの成果は何か月で出る？

SEOの成果が出るまでは、新しいサイトで半年から1年を見込みます。すでに記事が多く、検索から訪問のあるサイトなら、新しい記事が数か月で上位に入ることもあります。

狙う言葉で記事を書いている競合が多く強いほど、成果が出るまでの期間は長くなる傾向です。公開後に順位と訪問数を見ながら記事を手直しすると、上位に入るまでの期間を縮められます。

まとめ｜検索の有無で決めるSEOとSNSの順番

SEOとSNSのどっちから始めるかは、手段の強さではなく、自社の商品が検索されているかで決まります。先に始める施策の目安は、次の2つです。

検索されている商品で、成果を半年以上待てるならSEOから始める
まだ知られていない商品で、発信を続ける人が社内にいるならSNSから始める

どちらから始めても、1本の取材記事をSEO記事とSNSの投稿に分けて使えば、少ない人手で両方を回せます。

取材で聞いた現場の話は、検索で読まれる記事になり、切り出せばSNSで発信する投稿の素材にもなります。SEOから始めたいのに社内に記事を書く時間が無い、取材した話をSNSにも使いたいという会社は、自社の商品がどんな言葉で検索されているかを洗い出すところから、字遊堂にご相談ください。